目前網(wǎng)絡(luò)上對(duì)軟文的定義有兩種： 一種是狹義的軟文，另一種是廣義的軟文。
1.狹義的軟文：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙 雜志 網(wǎng)絡(luò)配體等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告，這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2.廣義的軟文：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、行業(yè)評(píng)論性文章、付費(fèi)短文廣告、經(jīng)典案列分析等。
軟文有兩個(gè)特征：一是少花錢(qián)、或不花錢(qián)，當(dāng)前許多被稱(chēng)為軟文的廣告，以廣告的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)媒體版面，以長(zhǎng)文案作宣傳，只能稱(chēng)之為廣告，不能算作軟文;第二個(gè)特征為“隱性”，這一點(diǎn)在當(dāng)前也少有企業(yè)能夠做到，只在少數(shù)大型企業(yè)的公關(guān)稿、搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)保健品企業(yè)的廣告文案中可以做到“隱性”。軟文的兩個(gè)特征中，“隱性”特征最為重要。
軟文通常使用在在什么方面呢 ，軟文推廣在公司或企業(yè)產(chǎn)品品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)量、企業(yè)形象、服務(wù)理念、消費(fèi)理念、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略意圖、產(chǎn)品的概念、危機(jī)公關(guān)等領(lǐng)域具有重要的作用。
軟文何時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)被運(yùn)用，已經(jīng)無(wú)從考證，可以這么說(shuō)，從中國(guó)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)始，就已經(jīng)出現(xiàn)了軟文，只是那時(shí)不稱(chēng)為“軟文”而已。
至今，軟文已經(jīng)鋪天蓋地，媒體有60%以上的內(nèi)容中含有軟文或廣告，讀者已經(jīng)分不清哪些是新聞，哪些是軟文--隱性廣告，根據(jù)我給客戶(hù)發(fā)軟文的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)所有的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都可以發(fā)布軟文，新華網(wǎng) 央視網(wǎng) 被稱(chēng)為國(guó)家的喉舌，也可以發(fā)軟文宣傳，所以媒體的公正性、監(jiān)督性也已經(jīng)受到普遍質(zhì)疑。
在1998年的時(shí)候，史玉柱將“軟文”作為一種主要宣傳方式引入到保健品業(yè)，腦白金大獲成功后，眾多企業(yè)爭(zhēng)相模仿，可以說(shuō)腦白金的成功很大部門(mén)的功勞來(lái)自于軟文。現(xiàn)在不管是傳統(tǒng)行業(yè)比如保健品 服裝 食品 房產(chǎn) 各個(gè)領(lǐng)域都在花錢(qián)做軟文廣告，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)軟文更是情有獨(dú)鐘，比如大家知道的百度，美團(tuán)、拉手等等 ，這些公司一年都是幾千萬(wàn)的軟文廣告投放和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)包括負(fù)面信息的處理。
為什么這么多公司熱衷于軟文呢?因?yàn)檐浳膶?duì)企業(yè)網(wǎng)站的品牌建設(shè)具有重要的作用，接下面我們談?wù)勡浳膶?duì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站推廣的作用和價(jià)值。
通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布軟文，合理有效的向網(wǎng)民定向傳播品牌信息;依靠門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的權(quán)威性和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的公信力作為支撐點(diǎn)，逐漸提高企業(yè)品牌的知名度、好感度、忠誠(chéng)度!用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力和美譽(yù)度，提升網(wǎng)站的品牌度。在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)的廣告。
另外，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞時(shí)效性長(zhǎng)久，可隨時(shí)引用做為企業(yè)宣傳的上等材料，而且門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在搜索引擎中享受著高排名的優(yōu)勢(shì)，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站傳播的信息容易在網(wǎng)民搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)檢索到，并常常被各中小網(wǎng)站、博客和論壇等轉(zhuǎn)載，形成二次傳播，對(duì)提升公司的品牌影響力具有重要作用!
接下來(lái)軟文網(wǎng)(http://www.ruanwen5.com)分為六五點(diǎn)對(duì)軟文的作用做下詳細(xì)的闡釋?zhuān)?
一 網(wǎng)絡(luò)軟文能引導(dǎo)流行
根據(jù)近期調(diào)查收據(jù)顯示，截止2010年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4.57億，每天瀏覽新聞的用戶(hù)至少3、5億，80%互聯(lián)網(wǎng)用養(yǎng)成了瀏覽網(wǎng)絡(luò)新聞的習(xí)慣，新聞不知不覺(jué)能引導(dǎo)網(wǎng)民的一種消費(fèi)習(xí)慣。
二 軟文可以樹(shù)立企業(yè)形象
現(xiàn)在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的最大危機(jī)，很多企業(yè)都有相同的產(chǎn)品，相同的服務(wù)，那么消費(fèi)者只能記住其中一家，那么這一家在消費(fèi)者心中的印象就非常重要。這印象就需要新聞軟文來(lái)樹(shù)立，因?yàn)樾侣劦莫?dú)一無(wú)二，會(huì)給企業(yè)制造出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的公眾形象，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)誠(chéng)信的品牌，樹(shù)立一個(gè)不一樣的服務(wù)形象，讓消費(fèi)者記住，這比再多的廣告效果都要好。
三 軟文可以傳遞口碑效應(yīng)
通過(guò)新聞傳播，網(wǎng)民會(huì)不知不覺(jué)記住，偶然像朋友提起，這樣起到的效果，比廣告效果要強(qiáng)很多。以前常聽(tīng)人說(shuō)，自己廣告沒(méi)少投，效果缺不怎么樣，而某家公司，沒(méi)投什么廣告，這段時(shí)間卻效益非常好。其實(shí)這是因?yàn)椋?lèi)廣告太多，但消費(fèi)者心中會(huì)有一個(gè)自己認(rèn)同的品牌，那么這個(gè)時(shí)候，廣告越多，越多人買(mǎi)，消費(fèi)者認(rèn)定的品牌會(huì)更加明顯。
四 軟文具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)
比如，我們以新聞性的軟文為例(是軟文的一種，后面我們會(huì)詳細(xì)的講到各類(lèi)軟文分類(lèi)和特點(diǎn))，因?yàn)檐浳木哂袕V告和新聞雙重的特征，具廣告的效果，又有新聞的權(quán)威，真實(shí)，客觀性，更具可信度，便于消費(fèi)者接受。在廣告開(kāi)始讓人厭煩的時(shí)代，新聞行冉文無(wú)疑可以啟動(dòng)很強(qiáng)的推動(dòng)作用，幫助企業(yè)快速提高消費(fèi)。
五 軟文能帶來(lái)群體效應(yīng) 便于打開(kāi)市場(chǎng)
如果網(wǎng)民在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在其它地方，不知不覺(jué)很多地方都看到一個(gè)企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)，產(chǎn)品，企業(yè)文化，市場(chǎng)流行，時(shí)尚等各方面的相關(guān)報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，不知不覺(jué)就在消費(fèi)者心中留下了深刻印象，下次買(mǎi)東西，十有八九直奔這二個(gè)產(chǎn)品去了。
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